短暫的春節(jié)假期結(jié)束了。在假期中，我通過學習導師們的論道文章，關注新經(jīng)銷、新零售、農(nóng)業(yè)信息政策等信息，閱讀營銷相關書籍等，進一步提升了自己的營銷能力、改進了工作學習方案，讓自己思想也不斷成熟起來，也得出了以下幾點感悟。
????一、學習前輩們的先進經(jīng)驗，農(nóng)資營銷是一個遞進的過程。
????銷售本身的意思是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。通過對導師們“竄貨問題的調(diào)查與處理”、“客戶開發(fā)你準備好了嗎”、“淺談高端差異化復合肥的操作思路”、“復合肥行情分析研判基礎”這幾篇文章的研讀，突然覺得銷售其實也沒那么難，相反是一個很有趣的過程。
????你看到一家農(nóng)資店，走進店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”客戶給了你一個白眼，沒有理你。這是客戶的首次反饋。
????你看到一家農(nóng)資店，走進店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”客戶的一個朋友在你的授意下對他說：“他這個肥料不錯的，西瓜圈很有名氣的，至少你應該考慮一下。”這是推薦式營銷。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”這時，客戶友善地把他剛接的競爭肥料品牌業(yè)務員介紹給了你。這是市場調(diào)查缺失。
????你看到一家農(nóng)資店，走進店里，給客戶殷勤地遞了支煙；客戶店內(nèi)生意忙碌，你幫他搬了一下肥料；事后，多次聯(lián)系，你展現(xiàn)了自己的個人魅力及能力；某次，你說：“順便說一下，我有好肥料，賣我的肥料吧。”成功。這是客戶關系營銷。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”客戶正在猶豫，另一個競爭的家伙突然搶在了你的前頭，說：“他的貨，我有更便宜的價格。”這是市場競爭。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”這個客戶說：“這個不是誰誰誰也有嗎？你答應我這里只給我一個人賣的。”你又去到另一個客戶，經(jīng)產(chǎn)品二維碼跟蹤調(diào)查，不是你的貨。這是市場竄貨問題。
????農(nóng)資營銷是一個遞進的過程，需要開發(fā)客戶，有了客戶才能銷售，需要初心與使命，需要專業(yè)和自信，需要傳承和發(fā)展；銷售需要不斷發(fā)展更新，除了常規(guī)大肥外，特肥差異化產(chǎn)品也是必不可少，銷售差異化產(chǎn)品更能體現(xiàn)我們的價值；銷售存在竄貨問題，任何一個產(chǎn)品在銷售到一定影響力后，總有竄貨行為的出現(xiàn)，釜底抽薪、化敵為友、鞠身入局，及時處理好竄貨，才能給客戶信心，給我們信心；銷售也需要對復合肥大行情有一個敏銳度，統(tǒng)籌兼顧才是長遠之路。
????二、了解關注農(nóng)業(yè)政策、營銷內(nèi)容，農(nóng)資營銷是一個學習的過程。
????今年發(fā)布的一號文件，明確了加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，讓廣大農(nóng)民過上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標。文件指出，民族要復興，鄉(xiāng)村必振興，堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。
????其中讓我印象最深刻的還是“推進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，持續(xù)推進化肥農(nóng)藥減量增效”這一點，現(xiàn)在的農(nóng)戶已經(jīng)不再是傳統(tǒng)種植戶，其實從用肥這一塊已經(jīng)明顯可以感覺出來，現(xiàn)在的農(nóng)戶會減少復合肥的使用，高品質(zhì)復合肥減量使用可以達到同等甚至更加優(yōu)越的種植肥力，農(nóng)藥也更加注重殘留問題，農(nóng)戶們也更加關注土壤可持續(xù)發(fā)展。
????其實我一直覺得農(nóng)業(yè)是極其有意義的行業(yè)，我們作為農(nóng)資業(yè)務人員，不僅僅在傳播一個好的產(chǎn)品，也在不斷帶動農(nóng)戶們種植水平的提升。今年“三農(nóng)”政策的發(fā)布對我們又是一個契機，無論是大田還是經(jīng)作，品質(zhì)高了、產(chǎn)量高了，農(nóng)戶們也更開心。
????農(nóng)資營銷是一個學習的過程，時刻關注農(nóng)業(yè)政策不僅對工作有一定幫助，關注一些農(nóng)村信息網(wǎng)站，也可以查看作物分布，尋找重點作物對我們銷售也有很大的導向作用；假期內(nèi)我也同樣關注了新零售、新經(jīng)銷、農(nóng)資網(wǎng)、中國肥料行情信息等，例如尿素、二胺這些產(chǎn)品漲價，必定會對復合肥有所影響，有對市場的敏銳度，才能進行更好的銷售。
????三、定位不是對產(chǎn)品的事，是對客戶要做的事，農(nóng)資營銷是一個有趣的過程。
????假期內(nèi)偶然讀了《定位》這本書，聯(lián)系到我們在經(jīng)營的葉面肥系列產(chǎn)品我深有感觸，寶潔海飛絲來洗頭發(fā)、高露潔來做牙膏，要是用了海飛絲這個名字做牙膏，想必現(xiàn)在也不會有現(xiàn)在的品牌價值，我們目前銷售的葉面肥也是如此。“葉面保、果不裂、慧根等等”術(shù)業(yè)有專攻，產(chǎn)品也有專攻。
????農(nóng)資營銷是一個有趣的過程，不僅僅要把產(chǎn)品賣出去，還要把市場操作維護好，還要能夠長久的發(fā)展下去，愈來愈好，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；推廣方式方式由傳統(tǒng)的田間地頭也開始轉(zhuǎn)向線上平臺開展新型方式，農(nóng)資營銷形式越來越豐富化。
????假期生活已經(jīng)過去，接下來我會專注工作，形成規(guī)范的業(yè)務循環(huán)體系：一是加強與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專業(yè)水平，二是對客戶的情況做到實時跟進，增強客戶黏性，為后期與客戶關系的發(fā)展架起橋梁。查找業(yè)務弱項，不斷加強自身學習，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，做一名合格的農(nóng)資營銷人。
（惠多利?葛驚）
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